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领邦发布商业新模式—给机器人发工资 (新)

北京领邦——AI赋能工业质检产品发布会

    北京领邦智能装备股份公司于日前推出新产品——iBrain领邦大脑,伴随精度追上人类伟大产品的发布,工业质检再也无需人类辅助了,机器智能完胜人类啦,因此也诞生了给机器人发工资”这一全新的商业模式,领邦公司正是这一新模式的推动者,下面我们通过对新、老模式的对比分析,以期找到未来的方向。
    首先,按照传统模式进行采购,要一次性支付设备硬件、软件费用还有卖方利润,后期还需为设备维修和耗材进行花费,最终加起来也是一笔不小的投入;而领邦的新商业模式,用户只需要支付硬件成本,软件和卖方利润分期支付,就像给质检工人发工资一样,且发2人力工资换回8人力生产力。在购买生产期间领邦免费对硬件进行保修(硬件出厂5年以上除外)和以礼包方式赠送耗材,用户无需为储备配件和耗材等进行花费,只为购买生产力付费。传统方式相当于买设备,新模式相当于购买生产力,这才是根本区别。
    这种新模式虽然乙方利润滞后、存在商业风险、且需大量融资,但却给甲方机械换人提供了便利。甲方为质检购置设备,传统买法属于固定资产投资,风险较大;新模式买法属于管理优化,把“给人力发工资”换成了“给机器人发工资”。
    另外,支付的生产力费用还体现了灵活性,例如:客户在生产淡季,就不用给iBrain发工资,或者多台“端设备”,只给少数设备发工资。
    同时支付生产力费用的灵活性还表现在:不用的功能无需支付费用,例如:客户近期生产薄形产品侧面外观不需检验,则可以只订购主面外观和尺寸工位,而不订购侧面外观检验功能,这样,只需支付这两个检测工位的费用,无需支付其它工位费用。
    新模式“给机器人发工资”看似总在花钱,但花的每一分钱都有生产力,都比人力质检便宜很多倍,由于不必为不需要的生产力付费,所以花费的总数相比传统购买设备模式,要少很多,实在是一种划算的商业。
    即便某些客户出于某种考虑,必须一次性买下设备,领邦公司也支持一次性购买多年(例如5年)软件使用权的商业模式,以与传统采购模式等效,解决客户的特别需要。
    综上,在人工智能时代,由于云端融合计算成为主流,技术革命当然地推动了商业变革,“给机器人发工资”这种随用随买生产力的方式,把工厂部门变得轻资产啦!也可以快速响应市场的风云变幻啦!
    这是一种新型生产模式,一种轻资产生产模式,一种质检外包的模式,一种工厂门槛降低的模式,总之是一种代表未来的模式,是一种先进生产力的代表。也只有先进的生产力,才能在竞争中获胜!

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